说白了大客户销售代表也是销售人员，主要负责处理和大客户的合作关系，包括与大客户合作过程中的各种事务。比如处理大客户所下订单，报价格，落实交货期，作合同，保证产品质量以及售中、售后的各种服务！要用心去做才行，销售人员最重要的是要建立诚信！